Interview mit Alexander Artopé von Smava
digital:next interviewt die Gründer interessanter Startups in Deutschland. Heute stellt sich Alexander Artropé unseren Fragen. Alexander Artopé ist einer der Gründer des neuen Online-Marktplatzes für Kredite – Smava.
1. Herr Artopé, Sie haben Smava gegründet. Könnten Sie sich und Ihr Unternehmen kurz vorstellen?
smava ist Deutschlands erster Online-Marktplatz für Kredite von Mensch zu Mensch. Gestartet im März 2007, soll smava Anlegern und Kreditnehmern einen bedeutenden finanziellen und sozialen Vorteil ermöglichen. Ähnlich wie eBay den Verkauf von Gütern zwischen Menschen im Internet ermöglicht, überträgt smava die Idee des privaten Geldverleihens zwischen Menschen auf das Internet.
2. Wie ist ihre Geschäftsidee entstanden?
Bei vielen Diskussionen über möglichen Geschäftsideen standen “Marktplätze” durch die Erfahrung von Jörg Rheinboldt als GF eBay Deutschland naturgemäß im Vordergrund. Als ZOPA in England auf den Markt kam, reifte in uns der Entschluß, so etwas auch in Deutschland zu starten – allerdings mit einem Ansatz, der die Gemeinschaft – wie bei eBay – stärker in den Vordergrund stellt.
3. Können Sie uns das Gründerteam kurz vorstellen?
Gründer und Management von smava sind internet- und finanzerfahrene Personen: Alexander Artopé (u.a. Mitgründer & CEO datango AG), Eckart Vierkant (u.a. Private Equity), Sebastian Rieschel (u.a. Director Insurance Verisign) und Jörg Rheinboldt (Strategie).
4. Was sind die zentralen Erfolgsfaktoren für Ihr Geschäftsmodell?
Effizientes Risiko-Management und ein Marktplatz mit einer aktiven Gemeinschaft.
5. Welche Zielgruppen und Zielmärkte sprechen Sie an?
Bei den Anlegern sprechen wir die rund 4 Millionen Personen an, die aktiv Online-Brokerage in Deutschland betreiben und eine neue Form der Geldanlage für sich entdecken können. Bei den Kreditnehmern diejenigen, die selbstbestimmt agieren möchten und online einen günstigen Kredit bekommen wollen.
6. Wie wollen Sie Ihre Umsätze realisieren?
smava verdient Geld, indem der Kreditnehmer eine einmalige Erfolgsgebühr in Höhe von 1% des finanzierten Kreditbetrages zahlt. Für Anleger ist der Dienst kostenfrei.
7. Wie differenzieren Sie sich von Ihren Wettbewerbern?
smava ist Deutschlands erster und bislang einziger Marktplatz für Kredite von Mensch zu Mensch. Bei Krediten von Mensch zu Mensch entsteht Kundennutzen erst dann, wenn ein vollständiger Marktplatz existiert: das beginnt bei der Bonitätsprüfung der Kreditnehmer, der Preisfindung auf den Markt, über den sicheren Rechtsrahmen beim Vertragsschluß, die Abwicklung des Zahlungsverkehrs bis hin zur Absicherung der Anleger gegen Kreditausfälle durch sogenannte Anleger-Pools. Zentraler Baustein ist die Zusammenarbeit mit der biw Bank für Investments und Wertpapiere AG, die die Kredite an die Kreditnehmer vergibt und ohne Preisaufschlag an die Anleger weiterverkauft. Weitere wichtige Partner sind die SCHUFA. Ebenso das Inkasso-Unternehmen Intrum Justitia.
8. Wie sind Sie finanziert?
Gesellschafter sind das smava-Management, die ECONA AG (u.a. OpenBC), Jörg Rheinboldt (über die M10 GmbH) und die Inhaber der Bank für Investments und Wertpapiere AG (die XCOM AG und indirekt die Angermayer, Brumm und Lange GmbH). Hierbei handelt es sich um kapitalkräftige Gesellschafter, die das smava-Projekt nachhaltig betreiben.
9. Was sind für Sie die größten Herausforderungen und wie wollen Sie diese lösen?
Das Wachstum des Marktplatzes mit einer aktiven Gemeinschaft zu kombinieren. Indem wir nur diejenigen Produktinnovationen vornehmen, die die Mehrheit unserer Nutzer für sinnvoll erachtet.
10. Wie sieht Ihre weitere Wachstumsstrategie aus?
Zufriedene Kunden.
11. Wo sehen Sie Ihr Unternehmen in fünf Jahren?
Kreditmarktplätze sind weltweit ein etabliertes Segment der Finanzindustrie, das Kunden viele innovative Produkte bietet.
